李岩松乘坐火车到了长安。一周之前，他刚刚结束了为期一个月的培训，一边听着华国大型数字程控交换机HJD04机研制成功、率先打破国外企业在程控交换机市场垄断的消息，一边听着04机研制者、学院技术专家讲授程控交换机的基础知识，心里充满着激动、自豪和行动的欲望。
自己从军队转业一年多了，原来高大上的通讯兵到了农村老家却成了一个“屠龙术”，本地连程控电话都没开通，哪还有你的事情，等着吧。这一等就是一年多。现在，机会终于来了，由于自己有三年多通讯方面的经验，所以培训打分名列前茅。下车间机柜组装实习更是满分，这让他更是坚定了自己的信心：我应该去跑市场，军人的天职就是征服和开拓。
在内心里，李岩松也有一个小秘密。以前在军队里天天跟异地沟通，但是这些天天能够听到的异地，却一个也没机会去过，现在他要“走遍大江南北”，实现自己多年的夙愿。所以，在他拿到优秀等级、可以自选销售还是技术职位的时候，他毅然选择了投身销售第一线。
“小李，以前做过销售吗？”带队的大姐以前是做BP机销售的，现在过来支援腾龙的营销。
“还没有，我以前在部队里是通讯兵。”
“看来这次招了不少通讯兵，我都认识了好几个，军队果然出人才呀。我是兰陵本地的，听你口音是东北的吧？”
“我是抚顺的，还不知道大姐怎么称呼呢？”
“我姓韩，比你大，你叫我韩姐就行了。”估计李岩松的资料都报给韩姐这个队长那里了，现在只是加深一下印象。
“韩姐，咱们这次不知道约了哪位领导？要不要带点儿礼物过去？”第一次出差，李岩松有些抓瞎。
“约了领导？没有啊，咱们这是第一次去，都是瞎子探路。看你很有福相，估计这次运气可能好点儿。”韩姐貌似对这次行动没有抱很大希望。
也难怪，今年BP机销售情况这么好，自己的奖金都超过工资了。没想到后面要改产什么汉显BP机，自己就被转移到这边推荐什么程控电话交换机。自己也没干过这个，心里郁闷得很，课程也没好好听，所以被分到了比较偏的地方。
“那咱们怎么找到邮电局啊？”这跟李岩松想得不太一样。不知道这韩姐是不是家里有矿、体验生活来了。
“这个嘛，到了你就知道了。”或许是因为讲话的欲望不强，韩姐不到一会儿就在火车上打起了盹儿。
第二天早上8点，韩姐带着李岩松就出来了，“小李，你找找哪儿有天线的，楼越高越好。”这倒是好找，不一会儿小李就找着了，通讯专业出身的嘛，这点儿看价本领还是要有的。
韩姐带着李岩松就向里走。这时候还没有那么多门卫之类的，一路打听着就到了邮电局负责人办公室。一个县城的邮电局就比较寒酸了，加上又是西北欠发达地区，怪不得韩姐提不起兴趣呢。说明来意后，局长很客气：“欢迎啊，韩经理、李同志。你们等会儿啊，我让技术科长来一下。”
高科长过来了，果然够高的，不过在李岩松面前倒不是很突兀，也很热情：“欢迎欢迎，局长说你们这里有程控电话交换机啊，可把你们盼来了。不瞒你们说，我们现在用的还是老式的纵横制交换机。效率低不说，还经常出错，我们技术科每天净是跟着擦屁股了。”一股脑说了好几分钟，也不管局长在那里盯着他看。
大概是知道自己的专业知识不太够，韩姐把这个表现机会交给了李岩松。李岩松根据培训的内容，重点强调了一下高科长强调的困难。
这时候局长发话了：“稍等一下，你说的500元一条线，是美元吧？”
“局长，高科长，我们这里的所有报价都是人民币，所以不需要咱们这边申请外汇额度。”韩姐及时地出来确认。
“不对啊，小高，你去把咱们上次讨论的材料拿出来咱们参照一下。”一般来说是不能把两个竞争对手的报价一起拿出来，特别是当一方在场时。
高科长很快就拿过来了，两厢一对照，西门子的可不就是500美元一条线么。
“韩经理，你们这个资料里面的报价没问题吧？”
“局长，高科长，您请放心，报价单里有公司的电话呢，而且全国都是这个价格，如果有其他报价，一定是冒充的。我们公司是和军方合资的，绝对经得起查询。”看来有戏，韩姐这下子劲头来了。
“如果是500元，那就太好了。我们也想换程控，可国外设备太贵，我们一个小县城，没有那么多资金。”高科长再次放出了一炮。
己方不太讲谈判技巧，局长有些不高兴了：“韩经理，你们公司的技术在哪些城市试过啊？”
“这个，我们已经在兰陵和任城试过了，效果很不错。”这个有点儿把韩姐问住了，现在不是还没有铺开嘛，效果还真是很难打保票，可是局长点将，她又躲不过去。
“局长，现在我们公司的产品还在逐渐完善中，已经在兰陵和任城试验了10万条线，这两个月试验下来，问题已经逐步得到解决，产品的成熟期有望大大提前。”到底是军人出身，李岩松毫不隐瞒。韩姐心里暗叫不好，这次估计是白跑了。
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